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代理条件
一、代理商申请条件
1. 区域(省级)总代理应为独立法人实体,注册资金在100 万元以上,注册营业执照中“经营范围”一项有“计算机软件销售”或“网络工程” (或同含义)内。
2. 企业信誉优良,有专业的销售团队,有行业销售业绩。
3. 有一定的资金实力和广泛的社会渠道;具备深厚的煤矿行业背景,在业界有一定的影响,与各级主管部门有良好的合作关系。
4. 对安源的管理理念和产品有深刻的理解和认同;支持安源科技的市场渠道策略,愿意帮助区域内所有的合作伙伴共同发展。
二、代理商资质要求
1. 代理商对数字化矿山企业级应用系统(DMEAS)系列软件产品感兴趣。
2. 好的行业资源和客户基础,有实力垄断该地区市场,愿意接受代理合同;
3. 积极推广数字化矿山企业级应用系统(DMEAS)系列软件产品;
a、完成代理合同约定的销售金额;
b、建立地区级售后服务中心;
c、有专门而稳定的销售队伍 ;
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合作流程
代理申请流程
1. 申请单位向陕西安源科技有限公司市场总部提出书面申请,填报《安源科技合作伙伴注册登记表》,并同时提交营业执照复印件、法人代表身份证复印件、税务登记复印件。
2. 安源科技市场总部或各地分支机构的渠道代表对申请单位进行综合考察,考察合格后与申请单位就合作进行具体条款洽谈。
3. 市场总部或各地分支机构的渠道代表将申请单位的情况和考核意见报市场总部批准,备案。申请单位按申请的渠道商级别履行相应义务。
4. 对申请单位的代理授权由安源科技市场总部做出。市场总部和申请单位签订代理协议,申请单位正式成为安源科技渠道成员。
5. 代理期结束前一个月,代理商应与安源科技市场部洽谈下一个周期的代理协议。
6. 如未能及时签约,而双方又都没有明确表态不愿意续约时,可仍依照原约定执行。
7. 如公司代理协议条款有重大变化,原代理期满后必须签订新的代理协议。
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3. 市级代理:市级代理需承担相应的代理销售额,有专职销售团队,即可享有该市范围内的独家代理权,享有市级代理价。该市范围内的全部客户资源(签署协议之前形成的直接客户除外)归市级代理所有。省级独家总代理以及乙方在该市范围内不再发展其他代理商。
4. 普通代理:普通代理可根据项目需要,向区域总代理申请代理资格,如该地区无总代理,可直接向安源科技申请,即可享有代理权,享有普通代理价。
5. 各区域、省级独家总代理负责发展该地区的下级代理商,价格、售后服务要遵从安源科技有关条款规定,否则,造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果,由相应的区域、省级总代理负责,同时安源科技有权收回相应的代理授权。
6. 安源系列软件渠道的建设,在同一地区,一般情况下,发展不超过1家区域(省级)总代理。由总代理根据本地区市场容量发展市级代理和普通代理。
三、市场管理政策
1. 安源科技系列软件只在没有区域(省级)代理商的地区才接受市级代理商、普通代理商的进货请求。
2. 对于已有省级代理的地区,安源科技系列软件原则上不再发展第2 家,如有特殊需要发展时须与第1 家省级代理协商,共同做大市场。
3. 代理商与安源下属各分公司的销售人员采取项目预先报备制度,以登记优先为原则,避免产生冲突。即不论哪一级的销售人员,发现客户有购买相关产品计划后将客户情况及联系方式报公司市场部备案,如果此客户未登记,即成为该销售人员的客户。其他代理、销售人员不得再与此客户联系。
4. 安源科技对已有代理商的地区原则上优先由代理商销售产品,但代理商自身没有能力完成任务的除外。
四、代理商通则
1. 代理商不得侵犯安源科技的知识产权,并负有在代理区域内监督公司知识产权不被侵犯的义务。
2. 代理商有义务在代理区域或代理行业内积极宣传、拓展代理产品和维护安源科技公司形象。
3. 代理商应积极配合安源科技在代理区域或代理行业内举办的各种宣传活动,如公司在该代理区域内举办巡展、研讨会等活动,代理商应积极向安源科技提供潜在用户名单,并负责通知有关用户。
4. 协助安源科技履行与用户之间的主合同,协助安源科技收回货款和其他款项。
5. 代理商有对安源科技内部资料保密的义务。
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代理政策
陕西安源科技有限公司(简称安源科技)长期从事煤炭企业信息化咨询、煤炭信息化运维外包、煤炭矿井安全监控与管理煤炭企业DMEAS、矿山生产控制与矿井三维GIS、煤炭集团资金管理、计算机软硬件开发和系统集成、综合布线等高科技业务,拥有成熟、可靠、易用的软件产品与解决方案。煤炭企业数字化矿山系列软件(简称DMEAS 系列软件)拥有多项技术认证,并被国内众多用户选用。 为了配合产品的进一步推广,开拓市场,让代理商更有信心与安源科技合作,我们坚持 “公平、互动、双赢”的渠道合作原则,推出如下代理商政策。
安源科技采用渠道代理制度,被授权的代理商在指定区域内进行软件产品的销售和服务。安源科技市场部为本渠道的发展和管理的最高机构,下属分支机构、区域总代理商为渠道二级管理机构。 安源科技的渠道体系由以下层级构成:市场部,分支机构、 区域代理商(省级总代理商、市级代理商、普通授权代理商)构建而成。
一、市场管理体系
1.市场部:市场部是渠道政策的制订者、执行者和监督者,是整个渠道体系的管理者,更是为渠道提供支持的服务者。市场部分解下放公司整体市场销售任务,组织市场实施、监督和推进市场工作,推动合作伙伴的工作进展,并对合作伙伴的市场工作和销售工作做出考核与评估。
2.分支机构:安源科技下属子公司、办事处。负责辖区内市场渠道拓展、渠道管理、合作伙伴支持与服务、行业关系建立及疏通、市场平台的管理及市场工作的推动等工作。
3.区域代理:指经安源科技书面授权可以在指定区域内,以区域总代理的身份,销售推广安源科技软件产品及方案的合作伙伴,同时获得安源科技授权,在所属区域内发展省、市级代理,开展渠道拓展、渠道管理和渠道支持工作。
4.市级代理:指经安源科技书面授权可以在指定城市区域,以授权代理的身份,经销安源科技软件产品及方案的合作伙伴,是安源科技新渠道的主要组成部分。
5.普通授权代理:指经安源科技书面授权可以在指定区域内,以普通授权代理的身份,经销安源科技系列软件产品的合作伙伴,该授权建立在双方平等合作的基础之上,也是安源科技渠道的组成部分。二、代理商层级及资格认证
1. 代理分为省级或区域代理、市级代理、普通受权代理三级。
2. 区域及省级代理:省级独家总代理或区域总代理,需承担相应的代理销售额,有专职销售团队,并有能力承担售后服务,即可享有本区域或本省的独家代理权,享受省级或区域代理价。此省或区域的全部客户资源(签署协议之前形成的直接客户除外)归省级或区域代理所有。安源科技在此省或区域不再发展区域总代理商。